Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 37 лет, родился 17 августа 1987

Не ищет работу

Москва, готов к переезду (Другие регионы, Индонезия, Канада, Катар, Мальдивская Республика, ОАЭ, Таиланд), готов к командировкам

Директор по продажам и маркетингу

Специализации:
  • Директор по маркетингу и PR (CMO)
  • Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа

График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа

Опыт работы 7 лет 7 месяцев

Сентябрь 2020Апрель 2022
1 год 8 месяцев
Zont Hotel group
Руководитель отдела продаж (отель Аквариум, Крокус)
Руководство отделом продаж отеля Аквариум. Работа с сегментами: Выставки (заключение партнёрских отношений с организаторами, работа с группами и индивидуалами - экспоненты и посетители). Туризм (блоки, группы, цепочки) Майс (загрузка 6-ти залов, многофункционального павильона с 3-мя спортивными площадками) VIP (работа по заявкам по размещению селебрити - концерты в крокус Сити холле, Shore House, Backstage) Якорная аренда (договоры, переговоры, контроль оплат) Другое: Формирование и контроль выполнения бюджета, прогнозов Sales meetings, sales drive. Маркетинговая продукция ФОТ, табели Система KPI Достижения: * Достижение финансовых показателей "докоронавирусных" времён. * Второе место в ежегодном конкурсе "Лучшая организация туристской индустрии в Московской области" на приз Губернатора Московской области в номинации "Бизнес отель года".
Октябрь 2019Август 2020
11 месяцев
ZONT Hotel Group

Москва

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

Управление доходностью
Основные задачи: - Анализ и мониторинг рынка; - Работа и настройка ОТА, channel manager, PMS; - Определение условий и цен групповых запросов; - Создание тарифной сетки, пакетов. - Отчетность GOP.
Март 2017Август 2019
2 года 6 месяцев
Matreshka Hotel

Москва

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

Директор по продажам и маркетингу
Основные задачи: - Контроль работы отдела продаж, маркетинга и бронирования (таргеты, переговоры, регулярные sales meetings); - Подготовка отчетов и прогнозов для собственников и GM (ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежегодных); - Продвижение услуг отеля на рынке, участие в выставках, sales drive, организация famparty для тур сегмента, рекламные акции; - Предложения и реализация идей по увеличению продаж отеля (включая онлайн, корпоративные, GDS, групповые и индивидуальные); - Анализ стоимости услуг отеля, анализ цен конкурентов; - Контроль E-Commerce и паритета цен; - Проведение тренингов для персонала; - Оптимизация комиссии по электронным каналам продаж; - Составление стратегических и тактических планов продаж, тарифной сетки (динамика), маркетингового плана; - Анализ сегментов и составление коммерческих предложений; - Маркетинг (ребрендинг, разработка брендбука, печатные материалы, фотосессии и т.д.); - Создание сайта с нуля; - Мониторинг и контроль загрузки отеля; - Соблюдение выполнения бюджетного плана и роста GOP. - Кроме вышеперечисленного, лично: Revenue, Online, Content, Finance, ФОТ. Достижения: - Средняя годовая загрузка отеля 88% - Доходность трехзвездочного отеля на уровне Upper Midscale (по версии STR); - Повышение RevPAR с 531 рубля до 3 464 рублей; - Есть опыт и.о. GM: организация стабильной работы отеля, взаимодействие с контролирующими органами, сопровождение проверок, оформление паспорта безопасности, ГОЧС.
Август 2015Февраль 2017
1 год 7 месяцев
Гостиница "Оксана"

Москва, oksana-hotel.com

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

Руководить отдела продаж и маркетинга
Обязанности: E-commerce; Revenue management; Contract tracking; Поиск и заключение договоров с туристическими компаниями, корпоративными клиентами; Участие в тендерах, работа с группами, мероприятиями, банкетами; Поддержка СПиР и отдела бронирования; Сверка по отчетам агентов; Контроль квот; Контроль оплат по БН; Активное участие в разработке и коррекции ценовой политики отеля; Мониторинг цен конкурентов; Анализы продаж, конкурентоспособности, SWOT, конверсии онлайн ресурсов; Помощь в разработке и наполнении сайта; Бизнес и маркетинг-планирование. Достижения: Перевыполнение ежемесячных планов по продажам на 5-30%.
Сентябрь 2014Июль 2015
11 месяцев

Москва

Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще

Руководитель СПиР, продаж и бронирования
Pre-opening, soft-opening, grand-opening: • разработка структур служб гостиницы; • координация процесса формирования пакета типовых юридических документов гостиницы; • координация процесса отбора и приема на работу специалистов и персонала СПиР, отдела продаж/бронирования и Housekeeping; • организация первичного общего обучения специалистов и персонала, ознакомления и тренинговых занятий по стандартам обслуживания, отчетности, нормам поведения и этикета; • заключение договоров эквайринга, установки банкомата, вывоза мусора, дератизации, утилизации, охраны, прачечных услуг. • организация работы с проверяющими органами, УФМС, пожарными, МЧС, администрацией и префектурой Даниловского района Москвы.

Навыки

Уровни владения навыками
Libra PMS
Interhotel PMS
1C PMS
Logus PMS
Travel Line channel manager
Bnovo (Wubook) channel manager
Micosoft office
MS Excel макросы
Бюджетирование
Бюджетирование ФОТ
B2B Продажи
B2C продажи
Работа в команде
Гостиничный менеджмент
Управление продажами
Управление персоналом
Оптимизация бизнес-процессов
Обучение персонала
Планирование
IYT international bareboat skipper

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Увлекаюсь футболом, любимый писатель Ремарк, люблю природу и рыбалку.

Высшее образование

2009
ГОУ ВПО «Московский государственный институт индустрии туризма»
Экономика и управление/Экономист-менеджер, высшего образования

Знание языков

РусскийРодной


АнглийскийC1 — Продвинутый


Повышение квалификации, курсы

2021
Безопасность и качество гостиничных услуг
РГУТиС
2014
Гостиничный бизнес/Отельер
МБА Сити, Гостиничный бизнес / Управление отелем
2010
Подготовка к IELTS в Лондоне
Frances King School of London, Сертификат E
2009
Курсы по английскому языку на Мальте
English First, Сертификат D

Тесты, экзамены

2010
International English Language Testing System
Cambridge University, 7.0

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения