Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 37 лет, родился 17 августа 1987
Не ищет работу
Москва, готов к переезду (Другие регионы, Индонезия, Канада, Катар, Мальдивская Республика, ОАЭ, Таиланд), готов к командировкам
Директор по продажам и маркетингу
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 7 лет 7 месяцев
Сентябрь 2020 — Апрель 2022
1 год 8 месяцев
Zont Hotel group
Руководитель отдела продаж (отель Аквариум, Крокус)
Руководство отделом продаж отеля Аквариум.
Работа с сегментами:
Выставки (заключение партнёрских отношений с организаторами, работа с группами и индивидуалами - экспоненты и посетители).
Туризм (блоки, группы, цепочки)
Майс (загрузка 6-ти залов, многофункционального павильона с 3-мя спортивными площадками)
VIP (работа по заявкам по размещению селебрити - концерты в крокус Сити холле, Shore House, Backstage)
Якорная аренда (договоры, переговоры, контроль оплат)
Другое:
Формирование и контроль выполнения бюджета, прогнозов
Sales meetings, sales drive.
Маркетинговая продукция
ФОТ, табели
Система KPI
Достижения:
* Достижение финансовых показателей "докоронавирусных" времён.
* Второе место в ежегодном конкурсе "Лучшая организация туристской индустрии в Московской области" на приз Губернатора Московской области в номинации "Бизнес отель года".
Октябрь 2019 — Август 2020
11 месяцев
ZONT Hotel Group
Москва
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Управление доходностью
Основные задачи:
- Анализ и мониторинг рынка;
- Работа и настройка ОТА, channel manager, PMS;
- Определение условий и цен групповых запросов;
- Создание тарифной сетки, пакетов.
- Отчетность GOP.
Март 2017 — Август 2019
2 года 6 месяцев
Matreshka Hotel
Москва
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Директор по продажам и маркетингу
Основные задачи:
- Контроль работы отдела продаж, маркетинга и бронирования (таргеты, переговоры, регулярные sales meetings);
- Подготовка отчетов и прогнозов для собственников и GM (ежедневных, еженедельных, ежемесячных, ежегодных);
- Продвижение услуг отеля на рынке, участие в выставках, sales drive, организация famparty для тур сегмента, рекламные акции;
- Предложения и реализация идей по увеличению продаж отеля (включая онлайн, корпоративные, GDS, групповые и индивидуальные);
- Анализ стоимости услуг отеля, анализ цен конкурентов;
- Контроль E-Commerce и паритета цен;
- Проведение тренингов для персонала;
- Оптимизация комиссии по электронным каналам продаж;
- Составление стратегических и тактических планов продаж, тарифной сетки (динамика), маркетингового плана;
- Анализ сегментов и составление коммерческих предложений;
- Маркетинг (ребрендинг, разработка брендбука, печатные материалы, фотосессии и т.д.);
- Создание сайта с нуля;
- Мониторинг и контроль загрузки отеля;
- Соблюдение выполнения бюджетного плана и роста GOP.
- Кроме вышеперечисленного, лично: Revenue, Online, Content, Finance, ФОТ.
Достижения:
- Средняя годовая загрузка отеля 88%
- Доходность трехзвездочного отеля на уровне Upper Midscale (по версии STR);
- Повышение RevPAR с 531 рубля до 3 464 рублей;
- Есть опыт и.о. GM: организация стабильной работы отеля, взаимодействие с контролирующими органами, сопровождение проверок, оформление паспорта безопасности, ГОЧС.
Август 2015 — Февраль 2017
1 год 7 месяцев
Гостиница "Оксана"
Москва, oksana-hotel.com
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Руководить отдела продаж и маркетинга
Обязанности:
E-commerce;
Revenue management;
Contract tracking;
Поиск и заключение договоров с туристическими компаниями, корпоративными клиентами;
Участие в тендерах, работа с группами, мероприятиями, банкетами;
Поддержка СПиР и отдела бронирования;
Сверка по отчетам агентов;
Контроль квот;
Контроль оплат по БН;
Активное участие в разработке и коррекции ценовой политики отеля;
Мониторинг цен конкурентов;
Анализы продаж, конкурентоспособности, SWOT, конверсии онлайн ресурсов;
Помощь в разработке и наполнении сайта;
Бизнес и маркетинг-планирование.
Достижения: Перевыполнение ежемесячных планов по продажам на 5-30%.
Сентябрь 2014 — Июль 2015
11 месяцев
Москва
Гостиницы, рестораны, общепит, кейтеринг... Показать еще
Руководитель СПиР, продаж и бронирования
Pre-opening, soft-opening, grand-opening:
• разработка структур служб гостиницы;
• координация процесса формирования пакета типовых юридических документов гостиницы;
• координация процесса отбора и приема на работу специалистов и персонала СПиР, отдела продаж/бронирования и Housekeeping;
• организация первичного общего обучения специалистов
и персонала, ознакомления и тренинговых занятий по стандартам обслуживания, отчетности, нормам поведения и этикета;
• заключение договоров эквайринга, установки банкомата, вывоза мусора, дератизации, утилизации, охраны, прачечных услуг.
• организация работы с проверяющими органами, УФМС, пожарными, МЧС, администрацией и префектурой Даниловского района Москвы.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Увлекаюсь футболом, любимый писатель Ремарк, люблю природу и рыбалку.
Высшее образование
2009
ГОУ ВПО «Московский государственный институт индустрии туризма»
Экономика и управление/Экономист-менеджер, высшего образования
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
Безопасность и качество гостиничных услуг
РГУТиС
2014
Гостиничный бизнес/Отельер
МБА Сити, Гостиничный бизнес / Управление отелем
2010
Подготовка к IELTS в Лондоне
Frances King School of London, Сертификат E
2009
Курсы по английскому языку на Мальте
English First, Сертификат D
Тесты, экзамены
2010
International English Language Testing System
Cambridge University, 7.0
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения