Основные обязанности: - Проведение переговоров и согласование КУ. Развитие взаимовыгодного сотрудничества, в т.ч. с топ-менеджментом компании. - Управление клиентом. Формирование и корректировка матрицы, контроль ТО, документооборота, анализ продаж и остатков. - Обеспечение мероприятий по продвижению. Разработка индивидуального плана продаж, его утверждение и дальнейшая реализация. - Работа с рекламациями, решение конфликтных и спорных ситуаций, возврат дебиторской задолженности. - Подготовка КП включающего brand passion. Презентация действующего ассортимента и новых релизов портфеля Компании. - Управление маркетинговым бюджетом. Контроль эффективности проведенных затрат и планирование на будущие периоды. - Руководство и развитие KAE и JKAM. Наставничество, тренинги, полевые визиты и подготовка совместных переговоров. - Разработка индивидуальных KPI и бонусной схемы для кавистов сети Глобус, Ашан. Контроль выполнения и стимуляция роста. - Мониторинг рынка и индустрии. Тренды, ценообразование, конкуренты, новинки. Корректировка целей-задач, рекомендации МПЦ. Основные результаты за период 01.07.23 по 31.12.24: ГЛОБУС |cku: 47/51 +9%|Vol: 122/128 тыс.+6%|Val: 53/80 млн.+50%|PM 33%/26%| Магнит |cku: 9/14 +56%|Vol: 300/325 тыс.+8%|Val: 250/370 млн.+48%|PM 28%/27%| Винлаб |cku: 4/44 +1000%|Vol: 230/590 тыс.+158%|Val: 83/422 млн.+404%|PM 26%26%| Магнолия |cku: 8/10 +25%|Vol: 30/50 тыс.+68%|Val: 14/33 млн.+123%|PM 29%/26%| О`КЕЙ |cku: 9/44 +389%|Vol: 20/45 тыс.+121%|Val: 9/9 млн.+364%|PM 30%/25%| ДА! |cku: 0/3 +100%|Vol: 0/16 тыс.+100%|Val: 0/5 млн.+100%|PM 0%/25%| Реализованные кейсы: - Победа в мотивации менеджеров «ЛИСТИНГ». Награда - Поездка в Грузию - Оптимизация расходов в канале ГиперМаркет - Реализация проекта - сетевые Бутики - Запуск проекта Digital совместно с Винлаб и МегаМаркет - Активация Брендов: - Участие во всех каталогах Винлаб 2024. - Магнолия – буклеты 9 модулей, 2 каталога. - Ашан - каталог кешбэк – 6 модулей, алко – 8 модулей (Digital), Дни летних вин – ЦА - Глобус - весенние скидки 2024, 8 скю. Стелла и торцевая выкладка + DIGITAL каталог. - Внедрение проекта МЦП для всех каналов и регионов. - Повышение эффективности КП. Разработка и утверждение нового стандарта.

Основные обязанности: - Переговорная кампания - годовые переговоры, совместное планирование, заключение сделок с последующим контролем выполнения, изменения КУ, согласование матрицы, in-out, планограммы, ДМП, реклама, план активации, реализация категорийных инициатив, активация Digital, анализ SKU/категории, драйверы роста, инновации. - Планирование годового объема продаж и стратегии развития каналов с последующей защитой КП (P&L) Компании. - Кросс-функциональное взаимодействие с отделом ТМ, Аналитика, Финансы, Логистика, Мерчандайзинга, Юристы, Бухгалтерия. - Ежемесячное выполнение плана продаж (sell-in), анализ динамики vs LFL, корректировка и зашита результатов по итогам периода. - Подготовка промо плана для каждого клиента, расчет эффективности и фактическая реализация в канале. - Развитие активной и сезонной матрицы клиента, построение дистрибуции на вверенной мне территории. - Контроль остатков на складе (РЦ) и полках в ТТ клиентов. Своевременный заказ товара. - Согласование бюджета с КД для реализации запланированной стратегии развития и продвижение имиджа брендов Компании. - Учет расходов бюджета, а именно: оплаты листинга, ТМА, реклама, ретро и иных активностей. - Контроль и согласования рекомендованных эффективных цен для потребителя. Анализ ценообразования на рынке. - Достижение целей по своевременному возврату денежных средств. Прогноз и реализация оплат от покупателей за период. - Развитие канала e-commerce. Разработка и внедрение новой стратегии для канала. Поиск новых клиентов. Имплементация совместных проектов с партнерами. - Своевременная подготовка, согласование и последующее сопровождение всех необходимых документов: ДП, ДС, ДОУ. - Выезд в служебные командировки с целью: аудита территории, переговоров, контроль региональных сотрудников. - Подготовка и презентация аналитической информации. Тенденции рынка/категории/индустрии. - Предоставление руководителю всей необходимой информации для принятия решений: документы, отчёты, расчеты, аналитика, сроки окупаемости, экономика контракта. Основные результаты за период 01.01.21 по 31.12.22 Off-take, Channel: - Share,% FY21 - 12,8%, FY22 - 15,4%, FY23 H1 -15,6% - Growth,% FY21 - 1183%, FY22 - 212,5%, FY23 H1 - 120,2% Category Share,%: - Cognac: FY21 - 21,9%, FY22 - 26,5%, FY23 H1 - 24,1% - Whiskey: FY21 - 2,7%, FY22 - 10,3%, FY23 H1 - 14,2% - Wine: FY21 - 0%, FY22 - 3,8%, FY23 H1 - 8% - Liqueur: FY21 - 0%, FY22 - 3,8%, FY23 H1 - 4,6% Category Growth,%: - Cognac: FY21 - 1174%, FY22 - 144,7%, FY23 H1 - 79,7% - Whiskey: FY21 - 279%, FY22 - 211%, FY23 H1 - 1273% - Wine: FY21 - 0%, FY22 - 100%, FY23 H1 - 1208% - Liqueur: FY21 - 0%, FY22 - 100%, FY23 H1 - 592,4% Sell-in GS, Channel: - FY22: 128%, Signed - 885 639 789 Act - 1 132 228 786 - FY23 H1: 114%, Signed - 402 480 190 Act - 443 609 695 Sell-in GS, Category FY22: - Cognac: 118%, Signed - 528 682 889 Act - 624 511 743 - Whiskey: 140%, Signed - 315 254 374 Act - 440 411 520 - Wine: 126%, Signed - 15 251 687 Act - 19 218 437 - Liqueur: 182%, Signed - 26 450 839 Act - 48 087 086 Sell-in GS, Category FY23 H1: - Cognac: 115%, Signed - 176 055 131 Act - 202 396 735 - Whiskey: 100%, Signed - 109 737 514 Act - 109 771 396 - Wine: 286%, Signed - 7 389 043 Act - 21 127 680 - Liqueur: 111%, Signed - 9 298 502 Act - 10 313 883 Distribution Matrix by channel: - FY20 - 12 SKU, FY21 - 21 SKU, FY22 - 38 SKU, FY23 H1 - 48 SKU (without in-out) Visibility - FY20 – 40%, FY21 – 70%, FY22 – 90%, FY23 H1 – 90% (ACB) Реализованные кейсы: - Согласование новой модели КУ для клиентов. Action plan 2022 (ADP) - Внедрение проекта e-commerce. Формирование выделенного канала. (Утконос, WineStyle, WineShopper ) - Запуск проекта Digital в зоне ответственности. - Запуск регулярных волн кросс-промо + ДМП: Коньяк/Виски + Кола/Сок (компенсация промо, без доп., инвестиций off). - Успешная реализация годового промо плана с сетью Арома, 80%, Винлаб 100% сработавших волн (2022) - Размещение восьми модулей в каталоге Арома и два баннера в Винлаб (2022) - Установка бренд паллет в сети Винлаб. - Переход на прямой контракт с клиентом Winestyle (e-commerce) - Сократил отсрочку до 40 дней, добавил инвестиций on-invoice, переход на ЭДО, отгрузки только на РЦ МСК. - Синхронизировал ценообразование всех Алкомаркетов, с последующей реакцией КиБ. Глобальный запуск проекта.

Основные обязанности: - Реализация стратегии Diageo в канале локальные ключевые клиенты Moscow-SPB. - Game planning: ежегодное совместное планирование с отделом Trade & Brand Marketing, защита финансовых показателей. - Проведение переговоров с клиентом: согласование КУ и совместное планирование, контроль выполнения планов продаж, маркетинга, ассортиментной матрицы, in-out, работа с конечным ценообразованием для потребителя. - Планирование и анализ выполнения ключевых показателей компании (SI-SO, P&L, прогресс ДМП, Listing must/new SKU, in-out). - Контроль и управление бюджетом по вверенным клиентам, отслеживание эффективности проведенных затрат и предоставление рекомендаций по бюджету на будущие периоды. - Подготовка предложений по активностям и заключение соглашений с клиентами об их реализации (кросс-промо, коктейльные торцы, категорийные активности, мотивационная программа). - Подготовка и презентация аналитической информации Nielsen. Тенденции рынка/категории/индустрии. - Выполнение планов по количественной и качественной дистрибуции. - Осуществление мер, направленных на увеличение объемов продаж и привлечение потребителей. - Взаимодействие с дистрибьюторами с целью повышение качества подачи брендов Компании. - Поиск новых каналов продаж. - Поиск дополнительных возможностей увеличения представленности продукции в торговых точках. - Исполнение рекламных активностей в соответствии с промо календарем и инвестиционным моделям Компании. - Подведение итогов реализованных активностей и подготовка отчета об их эффективности. - Организация и проведение информационных сессий по продукции для клиентов и партнеров. - Своевременная подготовка, согласование, организация подписания и последующее сопровождение всех необходимых документов. Основные результаты за период 01.07.19 по 30.06.20: - Победа в мотивации Рейтинг менеджеров (среди КАМов). Награда - Тематическая поездка заграницу по местам Андрея Беднякова - Запуск новой дистрибьюторской стратегии. - Достижение целей по дистрибуции в приоритетных брендах в канале LKA Н1 - Plan 12 Fact 11, Н2 - Plan 12 Fact 12 - Запуск прямого клиента Дионис Пенза. Согласование КУ с сетью Дьюти Фри - Увеличение матрицы с 45 до 78 SKU у клиента Мираторг - Товарооборот с сетью Макси за два года сотрудничества вырос на 133% (с 38 658 362 до 90 276 496) - Листинг 2-х SKU в сеть Отдохни. - Листинг 4-х must SKU + 2 SKU высокомаржинального виски в сеть Авоська + регулярная установка POSM. Без доп. $ Показатель эффективности бизнеса. Результаты FY20 1) Cash NIT - 102 % (AOP - 380 996 691 Act - 388 517 527) 2) NSV - 99% (AOP - 351 339 934 Act - 350 442 561) 3) GP - 99 % (AOP - 330 718 371 Act - 330 062 989) 4) GM - 86 % 5) NSV per case 12 567,00 Показатель эффективности Scotch. Результаты FY20 a) Выполнить цели по виски Bells - 100% (Act - 27 945 649 Signed - 27 579 741) GM - 68% b) Выполнить цели по группе JW - 117% (Act - 46 870 852 Signed - 40 068 863) GM - 81% c) Выполнить цели по Singleton - 113% (Act - 3 670 681 Signed - 3 234 437) GM – 85% Карьерные этапы: - январь 2013 — декабрь 2016 Специалист по продажам - январь 2017 — декабрь 2017 Специалист по дистрибуции - январь 2018 — июль 2018 Территориальный менеджер по продажам - август 2018 — октябрь 2020 Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами

Реклама, PR, Реклама

Diageo, Наставничество

Diageo, Финансы

Diageo, Way of world class selling

Diageo, Sales

Diageo, TM

Diageo, Лидерство

Diageo, Лидерство

Diageo, Sales

Diageo, Sales

Diageo, Sales

Гарант, Специалист по работе с клиентом